廣告投放——燒錢也有燒法
來源:廣告投放AiWeTalk的空間 2012-01-10
把廣告投放比做射箭,有多少人能射準靶心?
其實, 錢投得好,20元投入帶來的效果并不見得比2000元差! 垃圾網(wǎng)站的推廣效果不見得比品牌網(wǎng)站差. 有大量的你沒有發(fā)現(xiàn)的地方,都是做廣告的好地方. 就像我們在八、九十年代看 電梯電視廣告,火車電視廣告,公交電視廣告沒有出現(xiàn)一樣.
舉一例我親手操作的, 同一個娛樂類的產(chǎn)品,投放在兩個網(wǎng)站上.一個是名不見經(jīng)傳的以盜鏈為主的免費小電影站,日IP一萬左右;一個是國內(nèi)大型的交友網(wǎng)站之一.日IP幾十萬. 前者一個垃圾網(wǎng)站而已, 做GGAD都會被封的,可以說如果沒有利用好,則一文不值; 后者是品牌網(wǎng)站,05-06年初最火的模式,價值何止百萬.
難以置信的是,垃圾網(wǎng)站每天可以帶來近萬的PV;而品牌網(wǎng)站每天帶來的PV不到1000! 媒體的流量相差懸虛,產(chǎn)生的效果也相差懸虛;只不過是反比!
我想趁現(xiàn)在有點時間,收集一些資料,結合工作中的心得,在春節(jié)前后寫一些網(wǎng)絡廣告投放與推廣方面的操作性文章:
1.網(wǎng)絡推廣與廣告投放策略之: 制定策略組合方案
主要觀點: 利用有限資源獲得最大效益的策略組合方案就是最好的方案! 如何做?
2.網(wǎng)絡推廣與廣告投放策略之: 只選對的,不選貴的
主要觀點: 分析各類推廣和廣告投放媒體、方式等, 并進行成本和效果的對比.
3.網(wǎng)絡推廣與廣告投放策略之: 創(chuàng)意如箭. 在監(jiān)控和診斷中調(diào)整.
主要觀點: 與推廣載體既緊密結合,又鶴立雞群,是最好的創(chuàng)意,如箭一般,既射中靶心,又能突入其中! 如何做?
4.網(wǎng)絡推廣與廣告投放策略之: 把用戶當作喇叭
主要觀點: 用戶是自己最能把握的推廣資源,可以巧妙地利用. 如何做?
5.網(wǎng)絡推廣與廣告投放策略之: 豐滿的公關,持久的口碑
主要觀點: 優(yōu)秀的公關推廣活動環(huán)環(huán)相扣,相印成輝,豐滿而持久. 事件, 軟文,落點, 媒體,后繼炒作,缺一不可. 如何做?
6.網(wǎng)絡推廣與廣告投放策略之: 善用資源,合作出效益
主要觀點: 善于利用自身的資源通過合作減少成本,擴大收益.沒有合作資源,也可以創(chuàng)造. 合作不僅僅是資源的交換,還可以是資源的聯(lián)合.如何做?
7.網(wǎng)絡推廣與廣告投放策略之: 小處著手,無孔不入
主要觀點: 不要忽視小的推廣力量,一旦聚集起來,其威力將不可估量. 如何做?
8.網(wǎng)絡推廣與廣告投放策略之: 大聯(lián)盟,小聯(lián)盟, 自己的聯(lián)盟
主要觀點:聯(lián)盟是眾多網(wǎng)站成功的法寶之一, 但成功的聯(lián)盟卻不多,他們是怎么做的?真正成功的聯(lián)盟要結合自身的特色,聯(lián)盟也會有創(chuàng)新,也有創(chuàng)意. 如何做?
9.網(wǎng)絡推廣與廣告投放策略之: 人棄我取,小溪成大河.
主要觀點: 針對推廣載體而言,以行業(yè),市場,用戶,規(guī)模,地域,品質(zhì)等各方面分類, 再將各分類整合;使小推廣資源可以變成大的推廣資源,從而減少成本,提高效果.
10.網(wǎng)絡推廣與廣告投放策略之： 借力打力
主要觀點: 用別人的資源和力量, 減少自己的成本.
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