淺析京東商城產(chǎn)品列表頁的用戶體驗和營銷手段(二)
來源:SEO優(yōu)化 2012-10-26
這里并沒有過多的修飾,只是把排行第一的產(chǎn)品加了縮略圖以及價格上去,其他產(chǎn)品都只有個名字和型號,正常情況下這樣的排版點擊率都是極低的,更別說轉(zhuǎn)化率了,但是這里卻絲毫不會影響其點擊率,因為它是銷量排行榜
昨天在《淺析京東商城產(chǎn)品列表頁的用戶體驗和營銷手段(一)》中咱說到了商品篩選這塊,今天繼續(xù)!
普通篩選如果無法達到用戶所需要的精確度的話,其還準備了高級篩選給用戶選擇,當然此功能大部分用戶是用不著的,因為這里面的很多參數(shù)大部分人都看不懂的,并且參數(shù)很多,看得人眼花繚亂的,不過雖然大部分人用不著這個,但是做生意嘛,目標是做所有人的生意,并不僅僅是大部分人,所以這個高級篩選的功能也是必不可少的,可方便少數(shù)用戶更快的找到自己所想要購買的產(chǎn)品!
咱們視線再往下看,紅色的“空調(diào)”二字,不至于讓所有用戶都忽略這塊直接看到產(chǎn)品列表里去每一個用戶在沒有付款之前,心理對每一個產(chǎn)品其實都是有一點點猶豫的,打個比方,比如你想買一臺空調(diào),本來計算的是買海爾的,但是在商場的時候,看見另一個人買了格力的,配置和你選的也差不多,那么你肯定會想去了解一下他買的那臺空調(diào),甚至會拿自己選的空調(diào)去和那個比較一下,心里已經(jīng)有理想產(chǎn)品的人都會這樣,那些沒有準備的用戶就更不用說了
找空調(diào)的用戶最終購買了這些產(chǎn)品,那么這些產(chǎn)品肯定就尤其吸引用戶的優(yōu)勢的,紅色的比例數(shù)字更是大大的刺激了用戶的購買欲望,那么多人都在買的產(chǎn)品,那我就算不買,去看看了解了解總是沒錯的,在用戶了解產(chǎn)品的同時,其他用戶的評價,對于用戶的購買積極性產(chǎn)生了決定性的影響,那么只要產(chǎn)品符合用戶的需求,轉(zhuǎn)化率肯定是很不錯的只要用戶的視線看到了這一塊,那么必定會點進去了解了解
我們都知道用戶在網(wǎng)購的時候,優(yōu)先選擇的就兩種:銷量最高的,價格最便宜的!
按照用戶的網(wǎng)購心理來推測,大家都在買的東西,就算不是什么特別好的,但也絕對不會差的,那么這些產(chǎn)品不需要過多的修飾和吹捧,它的轉(zhuǎn)化率肯定是最高的!
好了,今天就分析到此,明天繼續(xù),由于水平有限,還望高手在批評指導的時候不要噴口水,謝謝!
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