發(fā)展新趨勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷AiWeTalk的空間 2012-01-03
這里先簡(jiǎn)單的介紹一些何謂整合營(yíng)銷。整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。
整合營(yíng)銷傳播已成為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界熾手可熱的的理論，營(yíng)銷/廣告界人士動(dòng)輒將其作為市場(chǎng)營(yíng)銷的代名詞，似乎只有整合營(yíng)銷傳播才是營(yíng)銷，只要用了這一方法，一切營(yíng)銷問題就會(huì)迎刃而解。常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)方式有：口碑營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、IM營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿、博客營(yíng)銷、游戲植入營(yíng)銷、搜索引營(yíng)銷擎、整合營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、問答營(yíng)銷、在B2B商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息以及目前紅火的微博。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比的是新穎性、趣味性和新聞性，新聞式顯然是最有效的行銷方式，為企業(yè)量身打造新聞報(bào)道，正是借助這一優(yōu)勢(shì)和新聞的權(quán)威性為企業(yè)做最有效的營(yíng)銷，新聞的可信度高傳播速度快，宣傳范圍廣，轟動(dòng)性強(qiáng)能滿足人們的追求真實(shí)性、新奇性、便捷性的心理需求，通過新聞報(bào)道來宣傳產(chǎn)品信息、品牌形象，很容易是企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)。
整合營(yíng)銷傳播不是吸引眼球的工具，更不是曲高和寡的高雅音樂，而是一種實(shí)實(shí)在在解決企業(yè)傳播問題的思路與方法。體現(xiàn)在企業(yè)層面就是保持企業(yè)持續(xù)長(zhǎng)期贏利，并能夠通過品牌獲取更高的品牌增值收益。因?yàn)椋A利是企業(yè)生存的唯一目標(biāo)。
整合營(yíng)銷傳播的范圍既不能簡(jiǎn)單化、單一化，停留在“對(duì)不同媒體發(fā)出同一種聲音”的媒介整合上;更不能無限擴(kuò)大到企業(yè)計(jì)劃、生產(chǎn)等等營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)上，這種盲目的擴(kuò)大化會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷的導(dǎo)向性偏移。所謂的整合營(yíng)銷傳播，絕不僅僅是成立個(gè)相應(yīng)的部門，專門撥出幾個(gè)人，改換整合營(yíng)銷傳播的名頭的工作。更為重要的是，如何在一定基礎(chǔ)上進(jìn)行適度整合。我們認(rèn)為，想要真正發(fā)揮整合營(yíng)銷傳播的作用，必須“具備三個(gè)條件，整合兩個(gè)內(nèi)容，解決兩個(gè)問題”。
整合營(yíng)銷傳播到底是什么?是一個(gè)各說各有理的東西，沒有絕對(duì)明確的答案。但是有一點(diǎn)是確定無疑的，就是無論如何天花亂醉的傳播整合，落在操作層面上都是細(xì)微的點(diǎn)滴，而這需要一點(diǎn)一滴的規(guī)范化去操控與把握;沒有規(guī)范化與制度化為保證的整合營(yíng)銷傳播必將是失敗的、短命的，不但不能真正發(fā)揮整合營(yíng)銷傳播的作用，還會(huì)把企業(yè)和品牌推向絕路!
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