二三線城市地方裝修網(wǎng)站的運(yùn)營策略和推廣手段
來源:網(wǎng)站推廣 2012-05-25
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運(yùn)營常德裝修網(wǎng)將近2年了,想寫一點感悟,和各位有志站長交流分享。好的地方大家可以借鑒,不足的地方也請大家多提意見。
一、關(guān)于戰(zhàn)略定位
隨著房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,裝修業(yè)也十分繁榮,拿我所在的常德舉例,常德是一個典型的三線城市,工商注冊的裝修公司就達(dá)一百多家,還有上百家的游擊隊。競爭十分激烈。對裝修訂單的需求非常旺盛。處在裝修產(chǎn)業(yè)鏈下游的建材行業(yè)競爭更是激烈的不得了,滿大街的廣告。另外,裝修公司對網(wǎng)絡(luò)推廣也逐漸重視起來,競相開始做baidu推廣,競價排名,比如搜索常德裝修公司你會發(fā)現(xiàn)前十位都是競價的裝修公司。網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為裝修公司訂單來源的重要渠道。但是,地方裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺卻并不多,很多城市甚至還是空白,作為地方站的站長,我們完全可以抓住這個機(jī)遇,根據(jù)分析和實戰(zhàn),我們可以把平臺定位在以服務(wù)裝修公司為核心,逐步整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈。
二、關(guān)于盈利模式
首先普及個概念,盈利模式不等于收費(fèi)模式,我的盈利模式有一個宗旨:想賺裝修公司的錢,首先要讓裝修公司賺到錢�；谶@個模式,我把盈利模式定為會員制的裝修招標(biāo),首先讓所有裝修公司免費(fèi)進(jìn)到平臺來競標(biāo),裝修公司嘗到甜頭后自然會升級vip服務(wù)。裝修公司利潤一般在20%-30%左右,一般的家裝單價格至少在5-10萬,工裝利潤更是高的驚人,就是說只要裝修公司通過平臺搞定一個單至少可以賺1萬以上。大家可以登陸看看,該站一個月平均招標(biāo)量是15-20個,按成功率50%來算,一年可以成功100個訂單的話,就能為裝修公司帶來100萬以上的直接利潤,這里面還不包括由客戶介紹其他客戶的間接利潤。裝修網(wǎng)只需提10%作為會員費(fèi)用的話,一年都可以賺十萬以上了,這個盈利對大網(wǎng)站來說不算什么,但是對于一個地方的小站長能做到這個收入,已經(jīng)比上班強(qiáng)多了。
三、關(guān)于線上的推廣方式
要想有人來平臺進(jìn)行招標(biāo),首先要推廣,線上推廣是最基本的也是最重要的一環(huán)。一是要提高網(wǎng)站權(quán)重,這個我就不多說了,網(wǎng)上很多教大家提供權(quán)重的方法,我在這里要強(qiáng)調(diào)的是,重點要做好文化推廣,就是要培養(yǎng)地方的人們網(wǎng)上裝修招標(biāo)的習(xí)慣,可以多寫裝修招標(biāo)的好處,找熟人關(guān)系裝修的弊端等,逐步引導(dǎo)地方的網(wǎng)民進(jìn)行線上招標(biāo)。二是要多做線上活動,比如在本站招標(biāo)成功,送環(huán)保檢測,送禮品,甚至可以送油漆,送墻漆,送地板,送餐具等活動。這個活動的產(chǎn)品可以找贊助商,然后幫贊助商網(wǎng)上打廣告。
四、關(guān)于線下的推廣
線下推廣種類很多,如有錢的話做報紙電視廣告,沒錢就找dm合作,在小區(qū)發(fā)名片,如果你口才夠好,可以和街上各大商家的老板談店鋪裝修招標(biāo),這樣來的單快的多也穩(wěn)定的多。
五、關(guān)于合作伙伴的選擇
如果你是個宅男,只想呆在家里的話,建議你找一個經(jīng)常在外做業(yè)務(wù)的人合作,一是收集裝修公司的資料,二是可以和商家談工裝大業(yè)務(wù)。這樣你就可以專心在家做網(wǎng)站優(yōu)化了。
六、關(guān)于未來的發(fā)展
裝修網(wǎng)未來的發(fā)展有兩種,一種是訂單多了,自己可以投資開裝修公司,開裝修公司門檻很低,開之前建議大家去裝修公司打半年的工,學(xué)習(xí)整個流程,然后只需要找好設(shè)計師,項目經(jīng)理兩個合作伙伴,就可以開工了。
另一種是依然做平臺,整合產(chǎn)業(yè)鏈,上游的樓盤,二手房,物業(yè),下游的建材,裝飾,墻繪,家居等。具體這方面內(nèi)容很多,今天很晚了就不細(xì)說了。等有時間再寫一篇。
文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
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