牛逼創(chuàng)業(yè)公司營銷推廣計(jì)劃中的6個(gè)核心要素
來源:網(wǎng)站推廣 2012-11-01
承認(rèn)與否,大部分初創(chuàng)公司的營銷推廣計(jì)劃都是一大堆死氣沉沉的文檔,毫無實(shí)際用處。事實(shí)上,初創(chuàng)公司要想整出一個(gè)牛逼的營銷推廣計(jì)劃,需要的絕不僅僅是一紙文檔,而應(yīng)該是一整套的隨時(shí)調(diào)整的文檔,以及實(shí)時(shí)反饋和預(yù)測(cè)。所以,牛逼的初創(chuàng)公司營銷推廣計(jì)劃需要具備以下6個(gè)要素:
1.詳盡的目標(biāo)用戶定義
一定要做到盡量細(xì)化的定義你的目標(biāo)用戶,包括他們的教育背景、習(xí)慣、愛好、期望、立場(chǎng)、口味等等,所有能夠?qū)⑺麖娜肆髦袇^(qū)分出來的特質(zhì),盡量都算上。然后再列出他們經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、社交網(wǎng)站、俱樂部、活動(dòng)等。以及所有你能想到能夠影響他們掏錢的因素。例如他們獲取信息的途徑、如何聯(lián)系到初創(chuàng)公司、如何找到想要的信息等等。
2.一份詳盡的供給工作表
這個(gè)表單可以非常清晰的顯示,在用戶心目中,他們對(duì)于企業(yè)的期望:你能夠給他們提供什么樣的供給,你提供的東西核心的價(jià)值是什么、以及用戶的心目中有多少個(gè)作為備胎的其他競(jìng)爭對(duì)手。仍呵假設(shè)都應(yīng)該加上高亮。
3.清晰明了用戶購買流程文檔
通過組織清晰的用戶購買流程的文檔,梳理脈絡(luò),可以了解用戶在購買你的產(chǎn)品過程中,需要的是什么、如何衡量你產(chǎn)品的價(jià)值、是否中途會(huì)產(chǎn)生障礙萌生退意等等,想清楚,將用戶流失率降低到最小程度。
4.戰(zhàn)術(shù)靈活隨機(jī)應(yīng)變
你需要為每個(gè)推廣步驟(包括郵件營銷、內(nèi)容營銷、SEO/SEM、線下活動(dòng)、公關(guān)等)制定日程以及項(xiàng)目計(jì)劃。例如在郵件營銷中,你需要一個(gè)項(xiàng)目日程表,郵件分發(fā)、頁面設(shè)計(jì)、內(nèi)容創(chuàng)作等等,并且設(shè)置一個(gè)截止期限。
5.跟蹤指標(biāo)
營銷推廣計(jì)劃應(yīng)該包括你追蹤的所有指標(biāo),如目標(biāo)用戶、達(dá)成成就和最終結(jié)果。
6.營銷分析以及評(píng)判計(jì)劃
達(dá)成的指標(biāo)和結(jié)果需要分析和評(píng)判,而這需要包括CEO、銷售、支持、產(chǎn)品管理等幾乎所有公司成員的參與。目標(biāo)是為了決定如何根據(jù)現(xiàn)實(shí)結(jié)果來及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。
原文:rocketwatcher編譯:APP運(yùn)營人
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文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
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