翡翠飾品的前世今生 被束之高閣的微博營銷方案
來源:網(wǎng)上生意 2012-05-31
我說,你現(xiàn)在需要做的就是這個(gè)事情,以“翡翠飾品的前世今生”為主題,通過大量真實(shí)生動(dòng)的視頻與大量圖片為主,輔以生動(dòng)的文字方式將整個(gè)翡翠毛料“賭石”過程、毛料切開及整個(gè)加工過程展現(xiàn)給網(wǎng)友——反正這些對(duì)于他也并不是什么難事,但這樣的效果不是你嘴上說說,網(wǎng)站上惜墨如金的寥寥幾個(gè)字所能比擬的
大約三個(gè)月之前,云南一家翡翠電子商務(wù)企業(yè)老總請(qǐng)我給他做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案
我花了幾天時(shí)間認(rèn)真研究了這家公司的基本情況,發(fā)現(xiàn)它在云南省內(nèi)與省外各有一家自己的玉雕加工廠,是少數(shù)幾家涉及從翡翠毛料“賭石”到翡翠成品加工銷售整個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的云南翡翠電商企業(yè)我想,這就應(yīng)該是一個(gè)值得深度挖掘的獨(dú)特營銷賣點(diǎn)
如果在微博上把這件翡翠的前世今生講出來,一定很有趣
為什么呢?因?yàn)閻埕浯�、買翡翠的人大多都不太在行,他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上購買翡翠,一是十分害怕買到假貨;二是擔(dān)心價(jià)格虛高而如果巧妙的形式將這家公司從“賭石”到毛料切開、玉雕設(shè)計(jì)到最后的雕刻加工生動(dòng)地展示出來,不僅有趣,可以學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),而且可以有效增加網(wǎng)友信任度,甚至直接刺激銷售——我想,網(wǎng)友也一定比較容易接受這樣的營銷方式
當(dāng)我把這個(gè)想法告訴這位老總時(shí),他聽了不以為然地說:“這我們網(wǎng)站、淘寶店里都寫得有的呀,而且我們客服天天跟顧客都強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢,你還正二八經(jīng)地來和我說這個(gè)事,我還以為你當(dāng)真發(fā)現(xiàn)什么新大陸了呢?”
我說這些情況我都知道,但這不行的,你網(wǎng)站與淘寶店上就寥寥幾個(gè)字,誰的網(wǎng)站都可以寫上這幾個(gè)字的,網(wǎng)絡(luò)銷售的事情,首先要解決客戶信任度的問題,這不是你寫了,向客戶宣傳了就完了的,況且你還要讓更多不知道你網(wǎng)站、和淘寶店的人知道你店的特點(diǎn),慕名找來你店上,就必須將自己的特點(diǎn)無限放大才行
這時(shí)他真的發(fā)現(xiàn)新大陸了,馬上問:“哪究竟應(yīng)該怎么放大這些特點(diǎn)呢?”
輪到我賣關(guān)子了,我故意問他知不知道Matt Cutts,他說:“你快說吧,不要東扯西拉的”
我告訴他,所有營銷都面臨著營銷內(nèi)容的題材選擇與內(nèi)容拓展的問題,谷歌反垃圾專家MattCutts談網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)舉了一個(gè)很好的例子,一個(gè)賣粉碎機(jī)的美國網(wǎng)站用視頻方式顯示自己粉碎機(jī)什么東西都能粉碎的威力
因?yàn)槿魏螤I銷,營銷者唯一能做的是,盡量選擇最能展現(xiàn)自己特點(diǎn)的形式,原汁原味地展現(xiàn)自己的特點(diǎn),不是靠自己巧舌如簧說服網(wǎng)友,而是讓網(wǎng)友自己去判斷,得出自己的結(jié)論——“不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也”
然后就是選擇什么樣展示平臺(tái)的問題,我認(rèn)為既然他的目的是引流,甚至直接促進(jìn)銷售,那么這樣的內(nèi)容展示除了要放在自己網(wǎng)站與淘寶店之外,還必須選擇大流量、網(wǎng)友關(guān)注多,而且網(wǎng)友容易推薦分享的平臺(tái),“讓大家告訴大家”嘛新浪微博與騰訊微博不僅有著大流量人群,而且微博當(dāng)中的微視頻、圖片內(nèi)容分享展示,加上精煉專業(yè)的語言引導(dǎo),通過有針對(duì)性的微群轉(zhuǎn)發(fā),只要堅(jiān)持一段時(shí)間,能夠使自己的商品走得更遠(yuǎn)要知道,“最潮農(nóng)民”李學(xué)友“微博賣菜”就是從微博直播蔬菜生長(zhǎng)開始的——如果能輔以其他的購物社交媒體(如美麗說、蘑菇街)的有效推廣,效果將會(huì)更好
這位老總對(duì)這個(gè)微博營銷方案很滿意,還進(jìn)一步補(bǔ)充說,如果在微博當(dāng)中加入一些云南民族特色的微視頻、圖片、文字更能吸引網(wǎng)友關(guān)注的我說,那你就開始做吧
誰知兩個(gè)星期后這位老總對(duì)我說,他在昆明找到了一家翡翠玉雕手工作坊,準(zhǔn)備開始拍攝圖片與視頻當(dāng)時(shí)我大吃一驚,他公司的玉雕廠不是省外有一家,省內(nèi)地州上有一家,怎么會(huì)在昆明拍攝呢?
結(jié)果他告訴我說,你不知道,不是一個(gè)部門,我要到處求爹爹告奶奶的,太費(fèi)事太麻煩了!昆明隨便找一家玉雕作坊拍一下行了,反正人家看不出來我一聽又是“沙麻西藏人(昆明方言,糊弄欺騙淳樸善良的西藏人)”的事情,當(dāng)時(shí)強(qiáng)壓怒火對(duì)他說,這樣整不行,小作坊工藝水平太差,萬一被別人識(shí)破或捅出去了,你整個(gè)公司就成了騙子,再想翻身就很難了的
最后我們不歡而散,我以后再也沒有管這事,但我最后告訴他說,如果兩個(gè)月后他真正按這個(gè)方案實(shí)施了,我寫相關(guān)分析文章為他吶喊助威;如果他還沒有開始做,那么對(duì)不起,我就要在我博客上公布我的營銷方案
于是,就有了現(xiàn)在這篇博文(本文由gouyn12原創(chuàng)首發(fā),版權(quán)所有,文責(zé)自負(fù),轉(zhuǎn)載請(qǐng)用鏈接形式標(biāo)明文章首發(fā)出處)
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