網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享——如何提高轉(zhuǎn)化率
來源:網(wǎng)賺120的空間 2012-01-05
淘寶客，作為目前個(gè)人站長、小團(tuán)隊(duì)網(wǎng)賺的主要項(xiàng)目之一。有的能做到日入幾百上千元，有的每月才幾塊錢或者看不到收益，這些賺錢少的站長朋友并不一定 在推廣方式或者說自己網(wǎng)站流量上差于收入高的站長。只是在一些小技巧方面用的不如他們而已。差之毫厘，謬以千里。今天我來說一下如何提高轉(zhuǎn)化率。
第一，網(wǎng)站推廣。淘寶客網(wǎng)站制作簡單，我們可以購買或者自己制作模板套用即可，最為關(guān)鍵的就是網(wǎng)站推廣。我們一 般采用的就是SEO方式，推廣第三點(diǎn)說的關(guān)鍵字，為網(wǎng)站增加外部鏈接。關(guān)于外鏈接我先簡單說下，以后詳細(xì)介紹。我們可以通過論壇簽名，博客評(píng)論，軟文，購 買鏈接以及博客內(nèi)容作為外鏈接資源。需要注意的是勻速增加，效果才會(huì)慢慢起來。如果你快速增加，可能有效果，但之后還會(huì)掉下來的。
第二，關(guān)鍵字選擇。產(chǎn)品選擇好之后，那就是如果制作網(wǎng)站的關(guān)鍵字。如果你能力有限，可以采用投機(jī)長尾詞方法，選擇熱門品牌產(chǎn)品長尾詞，比如“好不好”，“怎么樣”“多少錢”“哪里購買”等詞作為優(yōu)化推廣的詞，這樣針對(duì)人群也比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。
第三，優(yōu)化URL。我們從阿里媽媽獲取的淘寶客產(chǎn)品鏈接是不是很長，一般比較精明的買家，看到這么長的地址就知道有問題，因?yàn)槭艿介L尾病毒鏈接的熏陶。如果我們利用115.IM短網(wǎng)址工具經(jīng)過轉(zhuǎn)換，就沒有這么長的地址，轉(zhuǎn)換率較高。同時(shí)，我們可以利用產(chǎn)品的短網(wǎng)址在QQ，論壇等IM工具的群發(fā)使用，你網(wǎng)址太長，用戶肯定點(diǎn)擊率不如短網(wǎng)址高。
第四，產(chǎn)品的選擇。在寫文章之前，我用了半個(gè)小時(shí)分析了十幾個(gè)淘寶客網(wǎng)站，分別查看了這些網(wǎng)站產(chǎn)品的價(jià)格，以及 分析收益分成比例。有些人每單收益能賺幾十元，有的站長選擇的產(chǎn)品每單才賺幾毛甚至幾塊錢。我認(rèn)為作為淘寶客網(wǎng)站，因?yàn)椴皇亲约旱漠a(chǎn)品，我們需要選擇合理 的價(jià)位推廣，你同樣做推廣，推廣幾毛的產(chǎn)品利潤，還不如推廣幾十塊，一百塊左右的收益。我的朋友選擇產(chǎn)品建議在60-120收益之間，至少要保證自己銷售 一筆有這么多提成，這樣一天如果能出2單，那日子也算滋潤。
第五，選擇什么產(chǎn)品。關(guān)于選擇什么類型的產(chǎn)品，以我做的經(jīng)驗(yàn)是這樣來劃分的。其一必須是有上述收益的 產(chǎn)品，其二需要大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，其三高額分成利潤，競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)購買力低的產(chǎn)品。大家都知道美容，減肥，學(xué)習(xí)類的產(chǎn)品做的人較多，而且算是狂多。如果你精力足 夠或者對(duì)自己的SEO資源有信心，也可以做，畢竟消費(fèi)群體多。如果你精力不夠，就不要湊熱鬧，冷門產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)不大，但利潤高也不錯(cuò)。
第六，流量轉(zhuǎn)化率。我們網(wǎng)站都會(huì)裝統(tǒng)計(jì)，我們針對(duì)自己的流量轉(zhuǎn)化率進(jìn)行頁面的調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化率。一些細(xì)節(jié)之處就完全影響客戶的購買。需要正規(guī)的，不要花里胡哨的界面。
第七，后期跟蹤。不是說推廣后，有流量了，就不需要推廣。因?yàn)槊刻於加腥嗽谧鎏詫毧停悴焕^續(xù)推廣，排名就會(huì)掉，而且被超越后，又要花費(fèi)更多的時(shí)間調(diào)整。所以建議還是采用勻速，持久的推廣策略。
第八，頁面布局。我看到有幾個(gè)站長朋友，估計(jì)是套用的模板，首頁都差不多，有十幾個(gè)產(chǎn)品，以我的經(jīng)驗(yàn)來做，要么就做單產(chǎn)品推廣，直接告訴客戶就買這種產(chǎn)品就可以了，要么就只推薦人們5種，你推薦的太多，最后客戶暈頭了，一個(gè)都不買。
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