富士康在大陸實體渠道退敗 電商成最后棋子

來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2014-06-18

　　走出“紫荊城”的路比看上去更加艱難。
　　臺灣媒體近日報道稱，鴻海集團旗下公司廣宇已經拋售了其持有賽博數(shù)碼公司48%的股權，這意味著，此前積極布局渠道拓展戰(zhàn)略的鴻海目前在大陸只剩下電商這一棋子。
　　渠道是鴻海向產業(yè)鏈延伸的關鍵部分，承載著從代工向商貿、物流和科技服務轉型的夢想。富士康曾計劃在去年就建成大陸最大的覆蓋全國、點面結合的電子產品銷售渠道，但從此次售出股份的動作來看，渠道之戰(zhàn)對于富士康來說已經變得尤為艱難。
　　“富士康擁有這么大的制造能力，打造一個終端的出海口其實一直是郭總的心愿�！币幻�接近富士康電商平臺的業(yè)內人士昨日對《第一財經日報》表示，電商目前還處于起步階段，但未來希望可以做一個提供多品牌的3C數(shù)碼商城。
　　“從這次和其他平臺的合作來看，至少起步還不錯�！鄙鲜鲭娚倘耸繉τ浾哒f。
　　電商成最后棋子
　　在富士康CEO郭臺銘的渠道中，電商渠道被視為重要的一個棋子，特別是在多個實體渠道項目夭折之后。
　　在去年的股東大會上，郭臺銘曾經表示，在兩岸簽署的商貿協(xié)議中，包括了開放電子商務領域，目前中國大陸3C實體店面發(fā)展不夠成熟，預計未來中國大陸電子商務產業(yè)將保持高速發(fā)展，鴻海將全力投入。
　　但在實際中，電商平臺的發(fā)展卻進展緩慢。
　　“目前富連網的團隊中有來自富士康的員工，也有原來從事過電商平臺工作的人�！鄙鲜鰳I(yè)內人士對記者說。
　　據(jù)其介紹，富連網在去年曾經經歷過一次整合。起初由于團隊中的生產線工人和部分臺干沒有實際的大陸操作經驗，當時網站的運營就沒有運轉起來，直到7月底開始重新組建，進駐天貓的線上平臺。在當時，富連網開始引入更多的熟悉大陸電商平臺的人，而不僅僅是依靠自身的人員。
　　“這里面有經驗的問題，也有不熟悉大陸市場的問題�！鄙鲜鋈耸勘硎�，很多由富士康代工的產品在國外賣得很好，但是在大陸就不知道怎么做了。
　　看上去，目前富士康的電商業(yè)務采取了一套“曲線救國”的方式，雖然是一家獨立的電商平臺，但實際運營卻不是以獨立平臺形式出現(xiàn)，而是落戶于阿里巴巴天貓平臺。
　　據(jù)天貓人士介紹，去年富連網進駐天貓，選擇的是售賣自己代工的品牌�！案豢梢旾nFocus是美國品牌，由富士康生產和制造，甚至參與了手機產品的設計。”該人士表示，郭臺銘極度重視該項目，投入了大量資源，借此打通富士康和天貓未來全面合作的樞紐。
　　但也有人認為，選擇和天貓合作富士康更多的是在為他人做嫁衣，電商平臺的建設并非看重的是一次兩次的銷量，更多的是持續(xù)的投入和平臺的能力。
　　上述接近富連網人士則表示，邁進商貿一直是富士康的一個心愿，如果認定了項目就會給予更大的支持，這一點上外界要給予富連網更多的時間。
　　艱難轉身
　　不管是電商渠道還是實體渠道，渠道變革背后是代工廠商在目前階段情況下所做出的艱難抉擇。
　　在原本的設想中，富士康是希望將自有品牌通過實體渠道進入中國大陸市場，進而打通富士康在大陸的相關電子產業(yè)鏈。由此，此前富士康還推出過自有品牌電視睿俠電視，最開始在臺灣地區(qū)試水銷售，但隨后并沒有聽到更大的聲響。
　　“畢竟富士康的主業(yè)、強項是代工，一時間難以向研發(fā)的角色轉變，更何況產品的研發(fā)并非易事，因此自主品牌戰(zhàn)略遲遲不見成效�！奔译妼＜覄⒉綁m說。
　　他表示，富士康現(xiàn)在是“兩條腿走路，一條粗一條細”。粗的是代工，細的是品牌。富士康要想達到一個合理的產業(yè)結構模式，就必須讓兩條腿一樣粗。然而，該目標的實現(xiàn)卻也非一蹴而就。
　　對于外界的質疑，富士康掌舵人郭臺銘這樣回答：由于是全新的事業(yè)，希望股東最少能夠給他們三四年的時間。他表示，渠道中如“萬馬奔騰”的計劃只是先放幾匹馬出去，不行就趕快收回來，但馬仍然在，未來會變成小金剛。
　　至于此前和德國麥德龍（Metro）的合作未能繼續(xù)下去，郭臺銘表示主要原因是發(fā)現(xiàn)中國大陸的實體3C店營運效率不高，不像美國百思買（BestBuy）、歐洲麥德隆等。他說，中國大陸經濟崛起，臺灣沒有任何一家公司像鴻海這樣在中國大陸擁有如此多的工廠、據(jù)點，如果鴻海工廠變成了賣場，渠道事業(yè)就一定會發(fā)展起來。
　　但事實上，目前中國連鎖渠道已經過了比拼資金實力的時代，包括國美這樣的連鎖巨頭都已經結束了跑馬圈地的粗放式經營模式，為了提高門店運營效率不惜關閉一些效益差的門店。劉步塵認為，從革新經營模式，到自造銷售渠道，再到如今的自主研發(fā)，富士康在諸多嘗試與摸索中艱難地進行產業(yè)升級，而這個時間可能是三五年。
　　而在最近的采訪中，郭臺銘似乎又松了口，他表示，富士康想成為信息時代的高科技服務公司，因此不需要擁有品牌，從品牌企業(yè)的業(yè)績來看就知道為什么了，除了極少的一部分企業(yè)外，品牌企業(yè)都沒有實現(xiàn)太大的利潤。

　　文章編輯: AiWeTalk網頁客服(www.zhangxiannews.cn)

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